2023.05.24
广交会之后，该如何看待今年的外贸形势发展？
今年春季广交会的火爆反映了疫情后海外买家迅速回流的趋势。
2022年，中国出口总额达到2.8万亿美元，同比增长14.5%。2023年第一季度，中国出口总额为7560亿美元，同比增长15.3%，这些数据表明外贸增长势头依然强劲。
从5月刚结束的广交会来看，客户人数和参展商人数都有显著增长，甚至可以说出现了近年来广交会中最火爆的盛况。
这也充分证明，随着疫情逐渐得到控制，全球市场正在逐步恢复活力。而这其中，拥有全产业链的中国，自然是全球买家的首选。
疫情期间，线上广交会成了外贸企业与客户互动的救命稻草。可惜，它始终无法与线下广交会的实质体验相提并论。
春季广交会的破冰重启，为外贸企业打造了一个重要的线下交流平台。客户可以再次直观地感受产品的品质和服务的魅力。
同时，广交会也让外贸企业有机会与老供应商面对面洽谈，加深合作关系。这种面对面的互动，有助于解决疫情期间线上沟通中的种种难题，提高沟通效率。
更重要的是，这提振了大家的信心。
在国际贸易的大环境下，一季度中国外贸数据强势增长，成为越南和韩国数据下滑背景下的一剂强心针。
据统计，2023年一季度，越南出口总额为660亿美元，同比增长4.8%，增速较2022年同期有所放缓。同样地，韩国一季度出口总额为1560亿美元，同比增长6.2%，也低于2022年同期的增速。
春季广交会的火爆与中国外贸第一季度的强劲增长，共同印证了中国作为世界贸易重要角色的地位依然稳固。
近年来，全球经济的风云变幻让人瞠目结舌，传统的发达国家逐渐失去了昔日的辉煌。金砖五国（巴西、俄罗斯、印度、中国和南非）异军突起，挑战全球经济的既定格局。
根据最新数据，比如通过购买力平价的方式计算，金砖国家的GDP总量已正式超过了G7国家（包括美国、加拿大、法国、德国、意大利、日本和英国）。
先看一下传统的GDP计算方式。中国作为世界第二大经济体，其GDP已经达到了14.72万亿美元。印度、巴西、俄罗斯和南非分别为2.72万亿美元、1.45万亿美元、1.63万亿美元和0.31万亿美元。
相加之后，金砖国家的GDP总额达到了20.83万亿美元。
而传统老牌发达国家阵营G7中，美国作为世界第一大经济体，其GDP达到了21.52万亿美元。加拿大、法国、德国、意大利、日本和英国分别为1.77万亿美元、2.78万亿美元、3.96万亿美元、2.08万亿美元、5.38万亿美元和2.85万亿美元。
G7国家的GDP总量为39.34万亿美元。
若是通过购买力平价计算，金砖国家的GDP总量已经达到了43.24万亿美元，而G7国家的GDP总量为41.57万亿美元。
这意味着金砖国家已经超过了G7，哪怕用传统计算方式，也相差不远，并非过去的天壤之别了。
这一切都说明，全球经济的重心已经发生了转移。过去，西方国家独霸天下的时代一去不复返。
今天，金砖国家在全球经济舞台上正逐渐崭露头角，与发达国家并驾齐驱。而中国，又是金砖国家中的领头羊。
这对于外贸人来说，无疑是一个振奋人心的消息。
新的思路与市场方向
记得2005年我刚入行的时候，我们接触最多的客户，是欧洲客户。不管是参展还是通过B2B平台碰到的客户和收到的询盘，绝大多数来自于欧洲国家。
而在过去十多年的岁月里，中国的贸易伙伴发生了巨大的变化。根据国家统计局和海关总署的数据，中国最大的贸易伙伴已经从过去的欧盟转变为如今的东盟。以下是一些具体的数据支撑：
2022年，中国与东盟的贸易额达到了4.3万亿人民币，同比增长21.4%。同期，中国与欧盟的贸易额为4.1万亿人民币，同比增长14.3%。
2023年第一季度，中国与东盟的贸易额达到1.2万亿人民币，同比增长22%。与此同时，中国与欧盟的贸易额为1.1万亿人民币，同比增长12%。
这些数据明显表明中国与东盟的贸易关系日益紧密，已经超过了与欧盟的贸易关系。
这一变化可以归因于多种原因，比如地缘政治、市场需求变化等。而我国提出的“一带一路”倡议无疑为这一变化提供了新的思路和市场方向，也给了外贸人更多的指引。
在过去的几年里，各地对于“一带一路”国家的展会扶持，力度都非常大。阿拉木图的展会产业兴起，也正是在这一大背景下产生的。
在传统西方国家市场内卷得一塌糊涂的前提下，我们需要紧跟时代潮流，把握新的市场趋势，从而寻找更多商机。
产业链的必然与核心竞争力
过去几年，我们看到越来越多的低成本代工企业逐步迁移到东南亚地区，尤其是在服装、鞋帽等行业。
这种现象背后的原因，除了劳动力成本因素，还与中国产业升级和供给侧改革的进程密切相关。
以我自己的经历为例，十多年前我在香港利丰工作时，的确有不少低端产品，已经下单给中国以外的南亚和东南亚国家。
譬如，相对简单的服装，外包给了柬埔寨、巴基斯坦、印度、孟加拉国、斯里兰卡等国；运动鞋给了印尼的工厂代工；实木家具放在越南生产；瓷器在泰国完成部分订单……
从长期趋势来看，随着中国经济的发展，一些低端代工产业，必然是逐步迁移，这很自然，也是不可逆的。
因为我们会把优势资源继续投入在高端制造业，投入在更加复杂的领域，继续攀爬科技树，这是一个无法回避的事实。
未来的中国，一定是高中低产业链并存的市场。低端产业并不会完全消失，但是在日常行业中，这个比例会随着经济的发展而降低，会外包给海外国家来给我们提供相应的代工服务。
而在国家层面，政府推行供给侧改革和产业链技术革新政策，鼓励企业加大研发投入，提高产品质量和技术含量，这是长期发展的必然。
同时，我们拥有庞大的国内市场、丰富的人才资源和完善的全产业链体系，这些核心竞争力，就给我们外贸人的长期发展提供了坚实的基础。
外贸竞争时代的应对策略
说实话，外贸的红利期确实已经过去了。现如今，我们面临着更加充分的竞争和日益严峻的市场挑战，甚至已经进入了内卷时代。
可不管外部环境如何变化，我们作为一个个微观的个体，完全不用过多焦虑，干就是了！因为不管出于什么时代，比较优势存在，国际贸易就会存在，需求是永远不会消亡的。
外贸人要做的，无非就是认清自己、面对现实、全力以赴，没什么大不了的。我简单地总结一下，可能从以下三个方面来阐述应对策略。
首先，我们要深刻认识到，竞争优势已经从过去的价格和速度转向品质、服务和创新。
拿我自己的经历来说，之前跟客户谈判时，我们总是强调价格优势和交货速度。但现在，客户更加关注产品的质量、设计和环保性能，以及我们的售后服务和技术支持。因此，我们要在这些方面下功夫，提升自己的竞争力。
其次，我们要利用数字化和智能化手段，提高工作效率。
现在的客户越来越多样化，我们要利用互联网、大数据和人工智能等技术手段，实现精准营销、高效沟通和快速响应。
比如，我们可以使用CRM系统来管理客户信息，利用社交媒体和电子邮件营销来获取潜在客户，还可以通过线上展会和虚拟现实技术来展示产品和企业形象。
最后，我们要加强团队建设和人才培养。
外贸人需要具备多元化的技能和素质，包括专业知识、沟通能力、跨文化交际能力和创新思维等。我们要注重团队的内部培训和外部交流，为员工提供学习和成长的机会，激发他们的工作热情和创造力。
正如我在《外贸高手客户成交技巧》一书中所说，抓住时代脉搏，不断创新，才能在国际贸易的舞台上立于不败之地。
鲁迅说过：“梦想家的成功，全靠勤奋来完成。”
美国前总统罗斯福说过：“信念能让平凡的人做出惊人的事业。”
你呢？你也在一起奔跑么？
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